越秀区中力堆高车销售的行业须知

广州市名粤工程机械设备有限公司——越秀区中力堆高车销售

叉车销售的注意事项

1，获得订单的途径从发现客户开始，培养客户比直接销售更重要，如果新的客户不再被补充，销售代表就没有了成功的源泉。

对顾客没有好处的交易必然也会损害销售代表，这是zui重要的商业道德准则。

2、拜访顾客时，销售代表应一当奉行“连跌都要抓沙子”的原则。也就是说，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户给你介绍一个新客户。

3、-的第l一印象这一重要原则能让人感觉到自己的重要性。

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叉车销售的技巧

不打无准备之仗

充分的售前准备和灵感在销售现场综合起来的力量，往往很容易就能化解各种-客户而取得成功。

成功的销售，不是一个偶然的故事，而是一个学习计划和销售人员的知识和技能运用的结果。

例如，对于与公司有关的材料、说明书、广告等，都要认真研究，熟记。与此同时，还应搜集竞争者的广告、宣传材料、说明书等进行研究、分析，以求知己知彼，采取应对措施。

叉车销售需要注意的问题

态度(态度决定一切，做好五件事)

别不明白

顾客问什么不懂，要实话实说或请其他销售员帮忙解释，不要不懂事，胡说八道，这样只会让人反感。

别夸-实

遵从客观事实，第l一个是第l一，第二个是第二个，不能是非不分，黑白颠倒，也不能夸大其词，不能用自己的小聪明来挑战消费者的智商。

不卖王婆瓜

别一味地说自己有多好，要站在消费者的角度考虑问题，你说的是否是消费者想听的，是否对消费者有用。

别故意诽l谤

对消费者进行对比竞争，不要去诋毁竞争-，只需说客观事实，真正的-不需要吹灭别人的灯让自己的灯更亮。

不可否认过失

假如自己有什么不对劲，说错了话，要大胆-，敢承认错误，敢改正错误。